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蘇州工字鋼，2018年頭，向陽鋼鐵全面鑒定各出售區(qū)域既有客戶的綜合實力，以華北主出售區(qū)域為依托，結合下流用戶企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品需求以及地理位置，挑選具有較強商場競爭力的17家企業(yè)簽署出售協(xié)議。

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2018年頭，向陽鋼鐵全面鑒定各出售區(qū)域既有客戶的綜合實力，以華北主出售區(qū)域為依托，結合下流用戶企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品需求以及地理位置，挑選具有較強商場競爭力的17家企業(yè)簽署出售協(xié)議，其間華北（山東）區(qū)域10家，華東區(qū)域5家，華南區(qū)域1家，東北區(qū)域1家，確定年度協(xié)議量231萬噸，占年計劃銷量的96.25%。安穩(wěn)的客戶途徑確保了出產(chǎn)各環(huán)節(jié)平穩(wěn)順行，大批量、同標準訂單的集中提報為攤薄本錢發(fā)明了有利條件。蘇州工字鋼
本年上半年，向陽鋼鐵簽訂合同量超出產(chǎn)計劃7.8萬噸，同比2017年添加8.68%。
動態(tài)調(diào)整區(qū)域資源配置創(chuàng)效顯著
元資金用于購買辦理人經(jīng)過公開程序拍賣處置的鋼鐵財物；重組方提出運營計劃，對重慶鋼鐵施行出產(chǎn)技能改造晉級，進步重慶鋼鐵的辦理水平及產(chǎn)品價值，確保重慶鋼鐵康復繼續(xù)盈余才能；為貫徹施行上述運營計劃，保障公司康復可繼續(xù)健康發(fā)展才能，增強各方對公司未來發(fā)展的決心，重組方許諾，自重整計劃履行結束之日起五年內(nèi)，不向除我國寶武鋼鐵集團有限公司或其控股子公司之外的第三方轉讓其所持有的上市公司控股權；在重整計劃履行期間，由重組方向重慶鋼鐵供給年利率不超越6%的告貸，以供重慶鋼鐵履行重整計劃。
財物重整后的重慶鋼鐵運營才能得到較大程度康復。2017年公司盈余才能同比大幅增強，期間費用率同比全面下降，營運才能顯著進步。2017年公司財物負債率大幅下降至32.82%，償債才能顯著進步。光大證券則認為，重慶鋼鐵順利完成司法重整后漸入正軌，在引入了來自前寶武集團的辦理層后，公司在辦理方面也具有一定優(yōu)勢。公司當時財物結構健康，且成績具有成長性。2017年是重慶鋼鐵重整的第一年，尚存在較多的費用投入、非經(jīng)常性等要素，盈余水平仍不歸于正常領域。2017年公司毛利率近3.22%，跟著公司逐步步入正軌，估計毛利率仍有進步空間。
上半年，向陽鋼鐵在遼西近域商場合同量同比進步169%，同比創(chuàng)增130萬元（不含稅）；在華東、華南區(qū)域合同量同比進步58.8%，同比增效960萬元（不含稅）。
薄材及種類鋼銷量添加
本年頭以來，向陽鋼鐵活躍施行薄材和種類鋼出售攻關，深耕商場，充沛調(diào)研，完成了薄材和種類鋼合同占比穩(wěn)步進步。
薄材方面，深化調(diào)研華北主出售區(qū)域低碳鋼2.75毫米厚度標準需求，優(yōu)化華北低碳鋼薄材加價政策。種類鋼方面，在安穩(wěn)進步現(xiàn)有集裝箱用鋼企業(yè)訂購量同時，結合商場實踐，針對特定種類推出遼西地區(qū)種類鋼特別價格政策，在優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼、刃具用鋼等種類上取得了較大打破。蘇州工字鋼
上半年，向陽鋼鐵薄材訂購份額同比進步2.46%；極限材訂購份額同比進步1.35%；集裝箱用鋼訂購份額同比進步7.93%；其他種類鋼訂購份額同比進步2.02%。

下流客戶滿意度繼續(xù)進步

本年頭以來，向陽鋼鐵緊跟鞍鋼集團“出產(chǎn)型企業(yè)向效勞型企業(yè)改變”的思路，環(huán)繞客戶需求，重視客戶體會，加強合同履行辦理，優(yōu)化合同計劃編列及物流輸出計劃，做到“出售合同—出產(chǎn)排產(chǎn)—物流發(fā)貨”無縫聯(lián)接，進步合同履行率和鋼材外發(fā)功率。
在售后效勞方面，向陽鋼鐵建立了效勞團隊，高度重視用戶提出的每起質(zhì)量貳言和質(zhì)量反應，建立快速響應機制，第一時間趕赴現(xiàn)場，查找產(chǎn)品問題、進步產(chǎn)品什物質(zhì)量。
建立定時造訪準則，強化出售人員效勞認識，供給從訂購到交貨、從出產(chǎn)到物流全方位效勞，以此來進步客戶滿意度。完善大客戶辦理體系，完成差異化效勞。以產(chǎn)品用途和配備水平細分下流用戶集體，經(jīng)過差異化效勞加強客戶黏性。
本年上半年，向陽鋼鐵質(zhì)量貳言率同比減少25%；噸鋼丟失同比下降66%。
非鋼產(chǎn)品出售發(fā)明更高價值
為進一步激起營銷生機，向陽鋼鐵改變思想、創(chuàng)新出售形式，依托鞍鋼集團電商渠道，在進步非鋼產(chǎn)品價值方面邁出堅實一步。
本年頭以來，上述兩邊經(jīng)過活躍接洽、業(yè)務人員的通力合作，確保了相關產(chǎn)品迅速上線。2018年1月4日，向陽鋼鐵初次在鞍鋼集團電子商務渠道德臨循環(huán)板塊完成網(wǎng)上競價出售，首單網(wǎng)上出售水渣產(chǎn)品2萬噸。跟著瓦斯灰、鋼尾渣以及硫酸銨產(chǎn)品競價出售的連續(xù)成功，向陽鋼鐵和鞍鋼集團電商渠道完成了產(chǎn)品資源與商場的正面對接，完成了出售功率和產(chǎn)品價值的雙進步。
2018年上半年，盡管鋼鐵商場全體向好，但仍有一些不確定性要素導致鋼材價格動搖。
向陽鋼鐵精確預判商場價格走勢，以財政履行預算本錢為根底，精細測算出各出售區(qū)域典型種類的贏利，動態(tài)調(diào)整區(qū)域資源配置，策略性縮減華北區(qū)域低碳鋼投放量，進步華東、華南區(qū)域產(chǎn)品資源占比。結合鞍山鋼鐵拓寬東北中心出售區(qū)域資源配置要求，制定靠近商場的價格體系，充沛利用開平機組優(yōu)勢加大開平板出售力度。資源流向的優(yōu)化有用避免了鋼材價格動搖帶來的效益丟失，這成為向陽鋼鐵上半年堅持盈余的重要要素。蘇州工字鋼
日前，重慶鋼鐵股份有限公司
2017年下半年，我國首支鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合基金——四源合基金對公司進行了收買重組。四源合基金是由寶武集團、招商局集團、美國WL羅斯公司、中美綠色基金聯(lián)合建立的鋼鐵產(chǎn)業(yè)并購基資金作為受讓重慶鋼鐵集團股票的現(xiàn)金條件；重組方許諾以不低于39億
本年上半年，向陽鋼鐵完成非鋼產(chǎn)品出售品類六個，其間四類產(chǎn)品采取競價出售；非鋼產(chǎn)品同比增效2400萬元，其間競價出售產(chǎn)品奉獻1500萬元，奉獻率為62.5%。
蘇州工字鋼
受政策等多因素影響，電廠以及除天津外的主要北方港口煤炭庫存普遍偏高。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至8月3日，秦皇島港、曹妃甸港、京唐港和黃驊港動力煤庫存合計達到1626.9萬噸，較去年同期多551.9萬噸，處于2015年以來同期最高水平；六大發(fā)電集團煤炭庫存合計1534.63萬噸，較去年同期多319.59萬噸，處于有記錄以來的同期最高位水平。電廠及港口煤炭高庫存，說明長協(xié)機制對于補充電廠庫存發(fā)揮了積極作用，也意味著后期需要一定時間來消化當前的電廠和港口高庫存。

總之，煤炭供應穩(wěn)定增長，疊加電廠與北方港口的高庫存有待消化，動力煤市場缺乏進一步大漲的基礎，后期仍有可能重回下行趨勢。蘇州工字鋼